Нужно решить, обслуживать ли новую страну через местную компанию, дистрибьютора или трансграничные продажи, и что делать первым. Это оценка осуществимости и последовательности действий, а не отчёт об исследовании рынка. Она берёт ваш продукт, действующую компанию и сроки и показывает реалистичные пути с их шагами и рисками.
Выход на рынок — это три отдельных решения, которые легко слить в одно: кто продаёт, через какое юридическое лицо и когда брать на себя постоянные расходы. Дистрибьютор позволяет проверить спрос почти без структуры, но вы уступаете часть контроля. Трансграничные продажи сохраняют вашу нынешнюю компанию, но могут упереться в ограничения по регистрации или лицензированию. Местная компания даёт присутствие ценой необходимости ею управлять. Оценка показывает, что нужно каждому пути, чтобы он заработал.
Вопросы лицензирования и регулирования в целевой стране мы передаём на проверку местному специалисту. Местных юридических, налоговых или лицензионных заключений мы не даём.
Пути, которые подходят вашему продукту, действующей компании и срокам, и причины, по которым остальные отпадают.
Что делать первым, что отложить и что служит сигналом для следующего шага.
Области, где могут действовать местные правила или лицензирование, зависимость от партнёров и вопросы к местным специалистам.
Факторы расходов по каждому пути, с допущениями. Если шагу нужен местный специалист, LATYNEX может по запросу скоординировать его участие; этот специалист привлекается и оплачивается отдельно.
Подходит, если клиенты могут покупать из-за границы, а на продукт не распространяются жёсткие местные правила. Главный компромисс — клиенты или власти могут ждать местного присутствия.
Подходит, если вы хотите проверить спрос, ничего не строя. Главный компромисс — маржа и контроль делятся с другой стороной.
Подходит, если объём и ожидания клиентов оправдывают присутствие. Главный компромисс — постоянные обязательства и внимание руководства.
Подходит, если иностранная компания должна остаться одним юридическим лицом. Главный компромисс — филиал является частью головной компании, поэтому её положение затрагивается напрямую; детали подтверждает местный специалист.
Филиал — часть иностранной компании, а дочерняя компания — отдельное юридическое лицо; что подходит вам, зависит от фактов и подтверждения специалиста.
Возможно, начать стоит с трансграничных продаж; оценка называет признаки, при которых стоит открыть местную компанию.
Таможня, возвраты и гарантийные обязательства смещают вопрос к тому, кто отвечает за них на месте.
Структура, созданная под отдельный проект, может пережить контракт; оценка спрашивает, что с ней станет после него.
Это бизнес-анализ и анализ структуры, а не юридическая, налоговая или инвестиционная консультация. Если нужно юридическое или налоговое заключение, мы скажем об этом и направим к лицензированному специалисту.
Нет. Мы не оцениваем объём спроса и не изучаем конкурентов. Этим занимается отдельная услуга исследований.
Нет. Найм и заключение договоров не входят в услугу.
Нет. Оценка касается структуры и последовательности, а не результатов продаж.
Без обязательств. Мы прочитаем запрос и ответим прямо.
Опишите план и ограничения. Мы ответим, на что посмотрим в первую очередь.
Запросить оценку