Британской компании, которой нужны клиенты в ЕС, до любых регистраций предстоит ответить на один вопрос: нужно ли для этого юридическое лицо внутри ЕС, или можно продавать через границу, оставаясь там, где вы есть. ЕС состоит из отдельных государств-членов, поэтому ответ может отличаться от страны к стране. Эта страница о порядке решений; это не исследование рынка и не доставка грузов.
Часть бизнесов может обслуживать клиентов из ЕС прямо из Великобритании. Другим приходится признать, что клиенты, регуляторы или банки ожидают присутствия в ЕС. Что из этого верно для вас, зависит от того, что вы продаёте, кому и каким образом получаете оплату. Если выбрать государство-член до ответа на этот вопрос, работа может оказаться напрасной.
В оценке маршрут выхода рассматривается как первое решение, а государство-член как второе.
Порядок важен: каждый следующий шаг опирается на ответы предыдущих.
Продукт или услуга, тип клиента, как сегодня устроены договоры и оплата.
Продажи из Великобритании, местный представитель или партнёр либо отдельное юридическое лицо в ЕС: у каждого варианта свои обязанности и разная потребность в местной помощи.
Только после маршрута и по названным причинам: где находятся клиенты, какой язык нужен, где будут работать сотрудники.
Всё, что связано с лицензиями, налоговой регистрацией или наймом, требует специалиста в выбранном государстве.
Кто кому выставляет счета и в какой валюте. Открытие счетов — отдельная услуга; результата мы не обещаем.
Остаются лёгкими и обратимыми, но могут не дотягивать до того, чего некоторые клиенты, банки или регуляторы ждут от поставщика.
Партнёр берёт на себя часть местной нагрузки, но вы теряете часть контроля над клиентами, ценами и тем, как подаётся ваш продукт.
Добавляет больше всего обязанностей: отдельное юридическое лицо, местное управление и местный специалист в выбранном государстве.
Это предполагает, что в ЕС вы пока ничего не регистрировали. Если регистрировали, скажите об этом в начале: первый вопрос меняется.
Это вопросы, а не правила. Каждый подтверждает специалист в выбранном государстве-члене.
Порождает ли продажа товаров или цифровых услуг клиентам в ЕС вопрос регистрации или таможни в государстве, где они находятся?
Применяются ли к тому, что вы продаёте, требования безопасности, маркировки или другие правила для продукции, и кто за них отвечает?
Где хранятся данные клиентов и нужно ли что-то в связи с этим подтверждать?
Будет ли кто-то работать из ЕС, пусть даже часть времени, и какие вопросы это поднимет?
Вопрос в том, требуют ли клиенты или их договоры чего-то сверх трансграничной продажи.
Часть местной нагрузки может взять на себя дистрибьютор; открытым остаётся вопрос, какие обязанности всё же остаются на вас.
Это бизнес-анализ и анализ структуры, а не юридическая, налоговая или инвестиционная консультация. Если нужно юридическое или налоговое заключение, мы скажем об этом и направим к лицензированному специалисту.
Нет. Отдельное исследование спроса или конкурентов — другая услуга. Здесь решается вопрос о выполнимости и порядке шагов.
Нет. Регистрации — отдельная услуга. Там, где могут действовать местные правила или лицензирование, нужен специалист в соответствующем государстве-члене; мы указываем, где именно.
Без обязательств. Мы прочитаем запрос и ответим прямо.
Опишите план и ограничения. Мы ответим, на что посмотрим в первую очередь.
Запросить оценку