Прежде чем открывать компанию в новой стране, стоит рассмотреть альтернативу: дистрибьютор, который обеспечивает присутствие на месте, пока вы поставляете товар. Это выбор между скоростью и зависимостью, и он не обязан быть окончательным.
Дистрибьютор открывает двери, которые сами вы не откроете. Взамен клиент на практике может оказаться его клиентом, а знание о спросе доходит до вас через него. Собственная компания даёт отношения и данные, но требует расходов и обязанностей по ведению местной компании.
Ни один путь не ошибочен. Они подходят разным стадиям.
Дистрибьютор: может быть быстрым, если партнёр давно на рынке. Собственная компания: до торговли нужна настройка.
Дистрибьютор: общий или ограниченный. Собственная компания: полностью у вас.
Дистрибьютор: в основном у партнёра. Собственная компания: у вас.
Дистрибьютор: небольшие, привязаны к договору. Собственная компания: выше — отчётность, учёт, банковское обслуживание.
Дистрибьютор: зависит от договора, и вернуться бывает трудно, если отношения держит партнёр. Собственная компания: закрытие компании — это проект, но клиенты остаются с вами.
Дистрибьютор: условия договора и исключительность. Собственная компания: структура, соблюдение требований, отчётность.
Детали договора относятся к юристу, имеющему право работать в целевой стране.
Дистрибьютор с доступом к полкам может оказаться сильнее компании, у которой нет клиентов.
Дистрибьютор может размыть продажу. Прямое присутствие может весить больше.
Сначала дистрибьютор, с договором, который сохраняет вам возможность позже выйти напрямую.
Партнёр, который уже несёт регуляторную нагрузку, может быть решающим; достаточно ли этого, решает местный специалист.
Какая территория, какие каналы и что происходит, если планы не выполнены.
Будете ли вы знать, кто покупает?
Как перейти на прямую модель, если вы выросли из партнёра.
Это бизнес-анализ и анализ структуры, а не юридическая, налоговая или инвестиционная консультация. Если нужно юридическое или налоговое заключение, мы скажем об этом и направим к лицензированному специалисту.
Да, если договор оставляет такой путь открытым. Это один из пунктов, которые мы выносим на обсуждение с вашим юристом.
Нет. Поиск партнёров — это исследование или продажи. Мы оцениваем модель.
Нет. Этим занимается квалифицированный местный юрист.
Без обязательств. Мы прочитаем запрос и ответим прямо.
Опишите план и ограничения. Мы ответим, на что посмотрим в первую очередь.
Запросить оценку