Решения о позиционировании нередко опираются на круг конкурентов, который скорее предположили, чем нанесли на карту. Эта услуга строит карту: кто конкурирует за вашего покупателя, что каждый предлагает, по каким каналам и с каким ключевым посылом, как это показывают их собственные открытые материалы. Вы получаете карту конкурентов, сравнение и журнал источников. Это отчёт, а не система мониторинга.
Покупатель может сопоставлять ваш продукт с более дешёвым заменителем, с комплектным предложением или с решением задачи собственными силами. Поэтому карта различает прямых конкурентов, смежные заменители и статус-кво и сообщает, на каком основании каждый размещён там, где размещён.
Отнесение компании к тому или иному кругу — вывод по её опубликованному ассортименту и сообщению, и он помечен как вывод.
Круг — это конкуренты, найденные в просмотренных источниках, а не утверждение о том, что никого не пропущено.
Что карта должна поддержать, какие рынки в поле зрения и каких конкурентов вы уже знаете.
Поиск, затем группировка на прямых, смежных и заменителей.
Каждый конкурент получает профиль с источниками; сравнение строится по названным вами пунктам.
Карта, сравнение, открытые вопросы и заметка об ограничениях.
Что предлагается, в каких вариантах и с какой степенью детализации: по каталогам, страницам продукции и объявлениям.
Прямые продажи, маркетплейсы, реселлеры или тендеры, как показывают страницы самого конкурента и упоминания партнёров.
Какие заявления делаются, какие типы клиентов названы, какие сертификаты и награды заявлены и какие доказательства к ним приложены.
Сегменты, регионы или сценарии применения, которые конкурент не закрывает, записываются как не охваченное конкурентом, а не как возможность.
Упор делается на отделение близких конкурентов от шума и на сообщение, которым пользуется каждый.
Круг читается относительно текущего заявления, чтобы увидеть, где нынешнее сообщение пересекается с чужими.
Поставщик становится одним профилем среди других, и сравнение идёт по тому, что нужно покупателю, а не по собственной подаче поставщика.
Исследование сообщает то, что можно установить из открытых и предоставленных источников. Это не гарантия будущего поведения контрагента и не юридическая консультация.
Нет. Это отчёт на определённый момент. Повторяющиеся ручные обновления — отдельная услуга по подписке.
Нет. Это разработка программного обеспечения, а не исследование.
Карта показывает картину. Решения о выходе на рынок — отдельная услуга Консалтинга, а решения о позиционировании остаются за вами.
Нет. Цены не входят в исследование конкурентов; сопоставление цен — отдельная услуга.
Без обязательств. Мы прочитаем запрос и ответим прямо.
Расскажите, что нужно выяснить и к какому сроку. Объём работ мы согласуем до начала.
Запросить исследование