Прежде чем закупить у нового поставщика, назначить дистрибьютора или выйти с ценой на рынок, кому-то нужно собрать факты, разбросанные по реестрам, сайтам компаний, отраслевым материалам и прайс-листам. Исследование и есть такая работа: кабинетная, оформленная документом, будь то шорт-лист, обзор, карта, сравнение цен или сравнение предложений: в каждом случае с журналом источников и заметкой об ограничениях. Оно помогает принять решение, но не принимает его и не является юридической, финансовой или комплаенс-работой.
Ввести товар в поисковик может любой. Времени требует другое: прочитать найденное применительно к вопросу, отбросить неподходящее, заметить, где два источника расходятся, и записать, откуда взято каждое утверждение. Работа начинается с одного коммерческого вопроса, превращается в письменное задание и заканчивается документом, где каждую строку можно проследить до материала, который вы можете открыть сами. Если что-то установить не удалось, отчёт говорит об этом в той самой строке, где вы ожидали ответ.
Поскольку результат — документ, а не доступ к базе данных или сети, два читателя, взяв один отчёт, должны одинаково понять, что известно, что выведено и что остаётся открытым.
Услуги сгруппированы по тому, что вы хотите выяснить, а не по отрасли или размеру компании. Выберите вопрос, больше всего похожий на ваш.
Поиск поставщиков строит шорт-лист кандидатов по заданным вами критериям. Поиск производителя сужает выбор до компаний, которые представляют себя производителями товара: читает, что каждая заявляет о себе как о заводе или торговой компании, и разбирает требования OEM, ODM и частной торговой марки. Поиск дистрибьюторов и партнёров применяет ту же логику к стороне продаж: кто в целевой стране продаёт сопоставимые товары покупателям, до которых вы хотите дойти.
Проверка поставщика по открытым записям сопоставляет собственные заявления поставщика с публичными записями и перечисляет найденные расхождения между заявленным и записанным, например перед первым заказом или предоплатой. Коммерческая проверка контрагента расширяет это на контрагента, которого вы можете назначить, у которого вы можете закупать в больших объёмах или которого можете купить: добавляются структура владения, характер деятельности и репутация, а тревожные признаки выносятся отдельно.
Исследование конкурентов показывает, кто конкурирует за вашего покупателя и как представляет себя. Исследование цен приводит публичные цены к одной заявленной базе, чтобы цену можно было оценить. Обзор рынка описывает структуру, участников, каналы и покупателей категории, а пакет исследований для выхода на рынок раскладывает эти данные по вопросам, от которых зависит решение о выходе.
Запрос коммерческих предложений и сравнение поставщиков готовит запрос, на который можно ответить в сопоставимых условиях, затем приводит ответы к одной базе, отмечает пропуски и взвешивает их по названным вами приоритетам. Это для момента, когда поставщики уже определены, а трудность в сравнении.
Постоянная исследовательская поддержка ведёт рабочий файл по повторяющимся вопросам и названным объектам наблюдения с ежемесячным ритмом и растущим журналом источников. Индивидуальное коммерческое исследование подходит, когда вопрос не вписывается ни в одно из перечисленного и сначала его нужно описать в письменном задании, прежде чем кто-то начнёт искать.
Проект может соединять вопросы: новый товар проходит путь от поиска через проверку названных в шорт-листе компаний к сравнению предложений; каждый шаг получает собственное задание и собственный отчёт.
Каждая строка каждого отчёта несёт одну из этих меток, чтобы читатель видел, насколько на строку можно опираться, прежде чем действовать.
Прочитан напрямую в источнике, указанном в журнале источников. Строка называет документ, поэтому читатель может открыть его и увидеть те же слова.
Заключение LATYNEX на основе подтверждённых фактов, записанное как заключение вместе с фактами, на которых оно стоит. Вывод может оказаться неверным, и отчёт не выдаёт его за запись в реестре.
Установить по доступным для этого вопроса источникам не удалось. Это записывается как пробел, а не заполняется приблизительным значением: названный пробел полезнее правдоподобной догадки.
Передано вами и использовано как есть, без независимой проверки. Примеры: спецификации, объёмы, прежние предложения; отчёт держит их наглядно отдельно от найденного.
Эти границы — часть метода, и каждая повторяется на страницах услуг, которых она касается.
Обзор сообщает, что показывают прочитанные источники и где ничто не противоречит друг другу. Он не одобряет компанию, не выдаёт ей «чистого» заключения и не сертифицирует её. Это также не кредитный отчёт, не рейтинг и не проверка по санкционным спискам и спискам публичных должностных лиц.
Шорт-лист — это кандидаты, подходящие под ваши критерии в прочитанных источниках. Это не весь рынок, и компания, мало публикующая о себе, может отсутствовать в открытых записях, не отсутствуя на рынке.
Данные из публичных реестров и материалов компаний — коммерческая информация. Исполним ли договор, состоятельна ли структура и верна ли цифра в аудиторском смысле, решает юрист или бухгалтер.
Выходить ли на рынок и где создавать структуру — вопрос Консалтинга; переговоры с поставщиком и оплата ему не входят в исследование. Перевозка товаров — отдельная услуга LATYNEX.
Не уверены, по какую сторону границы ваш вопрос? Опишите его простыми словами в форме.
Путь одинаков для любой услуги, и на каждом этапе вы видите что-то конкретное.
Одно предложение о решении важнее длинного брифа: разместить этот заказ, назначить этого партнёра, принять эту цену, выйти на этот рынок. От решения зависит, какие находки имеют значение.
Вопрос переформулируется так, чтобы его можно было исследовать: названы результат, критерии, то, что останется за рамками, и типы источников.
Согласованное задание называет типы источников и порядок их чтения; он может различаться в зависимости от вопроса. Заметка о методе указывает, какие источники были прочитаны.
Находки получают одну из четырёх меток и привязываются к записи в журнале источников.
Результат, журнал источников и заметка о методе и ограничениях приходят вместе.
Исследование сообщает то, что можно установить из открытых и предоставленных источников. Это не гарантия будущего поведения контрагента и не юридическая консультация.
Нет. Каждая работа даёт документ, написанный под один вопрос, с источниками, указанными построчно. За ним не стоит постоянного списка поставщиков или компаний.
Не в таких терминах. Обзор показывает, что говорят публичные записи и материалы самого поставщика и где они расходятся. Решение об оплате вы принимаете с этой картиной в руках, а формулировка «явных расхождений не найдено» — более узкое утверждение, чем одобрение.
К каждому результату прилагается журнал источников. Каждая находка привязана к записи в нём и помечена как подтверждённый факт, вывод, недоступно или предоставлено клиентом.
Это не входит в работу. Исследование — это кабинетная работа по открытым источникам и по материалам, которые передали вы. Переговоры с поставщиком и оплата ему в неё не входят.
Индивидуальное коммерческое исследование отталкивается от вашего вопроса и превращает его в письменное задание. Если кабинетное исследование на него не ответит, в задании это будет сказано, а отчёт не будет раздуваться.
Без обязательств. Мы прочитаем запрос и ответим прямо.
Расскажите, что нужно выяснить и к какому сроку. Объём работ мы согласуем до начала.
Запросить исследование