Производитель знает свой продукт, но не обязательно знает, кто за рубежом продаёт сопоставимые товары. Эта услуга отвечает именно на это: какие дистрибьюторы, реселлеры, агенты или интеграторы есть на целевом рынке, что они, по данным источников, продают и каким клиентам. Вы получаете шорт-лист партнёров с профилями, сравнение по вашим критериям и журнал источников. Обращение к кандидатам и переговоры с ними в услугу не входят и остаются за вами.
Полезный сигнал не в том, что компания называет себя дистрибьютором, а в том, что она продаёт, какие бренды стоят рядом с вашим и каким типам покупателей служит. Ассортимент кандидата, опубликованные ссылки на клиентов и производители, которые называют его партнёром, дают картину соответствия, недоступную по записи в справочнике.
Если кандидат продаёт прямо конкурирующую линейку, это указывается как факт о его ассортименте, а не как довод включить или исключить его; взвешиваете вы.
Шорт-лист — это кандидаты, подходящие под ваши критерии в просмотренных источниках. Это не утверждение, что кто-либо из них возьмёт ваш продукт.
Как сопоставимые товары доходят до покупателей на рынке: опт, розничные сети, монтажники, тендеры, онлайн.
Из партнёрских страниц и страниц точек продаж конкурентов, списков членов отраслевых ассоциаций, списков участников выставок и записей о компаниях.
Ассортимент, типы клиентов и географический охват сравниваются с вашими критериями; заданные вами исключения применяются.
Каждый партнёр из шорт-листа получает профиль с источниками и строку в сравнении; перечислены открытые вопросы для первого разговора.
Главные показатели в таблице: пересечение ассортимента, заявления о холодовой цепи или хранении и названные розничные или кейтеринговые клиенты.
Обзор читает партнёрские страницы сопоставимых вендоров и описания услуг интеграторов, поэтому соответствие оценивается по тому, что они внедряют, а не по размеру.
Матрица отделяет компании, которые держат запасы и выставляют счета, от тех, кто лишь представляет, потому что коммерческие отношения у них разные.
Берёт ли партнёр новые линейки или связан эксклюзивом с кем-то другим, помечается как недоступно, если источник об этом не говорит.
Объёмы продаж и маржа не видны в открытых материалах и не оцениваются.
Запись о компании показывает регистрацию, а не то, как она обращается с поставщиками. Звонки за рекомендациями делаете вы.
Исследование сообщает то, что можно установить из открытых и предоставленных источников. Это не гарантия будущего поведения контрагента и не юридическая консультация.
Это не входит в услугу. Результат — шорт-лист и профили; обращение к кандидатам и обсуждение условий остаются за вами.
Нет. Результат — исследованный шорт-лист, а не список для рассылок.
Нет. Для этого нужен квалифицированный специалист.
Нет. Перевозка — отдельная услуга LATYNEX.
Без обязательств. Мы прочитаем запрос и ответим прямо.
Расскажите, что нужно выяснить и к какому сроку. Объём работ мы согласуем до начала.
Запросить исследование