Продукт может быть хорошим и всё же отсутствовать там, где покупатели ищут. Вопрос для компании, которая готовит выход на рынок или подход к дистрибьюторам, конкретен: через какие каналы реально продают конкуренты на этом рынке и какие названные посредники стоят между ними и покупателем?
Для каждого конкурента из согласованного набора мы устанавливаем, продаёт ли он напрямую, через торговых посредников, через дистрибьюторов, через торговые площадки или смешанно, и кто эти названные посредники. Подтверждения берутся со страниц «где купить» и страниц партнёров самого конкурента, из размещений на стороне посредников, из каталогов и материалов выставок, а также из опубликованных объявлений. Канал, который виден только с одной стороны, записывается с этой оговоркой, поскольку страница дистрибьютора может быть устаревшей.
Какой посредник подходит именно вам — отдельный шаг. Поиск дистрибьюторов для вашего собственного продукта — это услуга поиска дистрибьюторов и партнёров.
Смотрит, в каких торговых сетях и на каких онлайн-площадках присутствуют конкурирующие бренды и чем различается присутствие по площадкам.
Ищет технических дистрибьюторов и интеграторов, которые уже ведут линейки соперников, поскольку именно они могут определять доступ к рынку.
Смотрит на партнёров по перепродаже, торговые площадки и списки интеграций, а не на физическую дистрибуцию.
Маржа, эксклюзивность и объёмы между конкурентом и его дистрибьютором не публичны и не угадываются.
Размещение доказывает присутствие, а не объём. Карта не расставляет каналы по важности.
Страницы «где купить», страницы партнёров и торговых представителей, коммерческие документы и пресс-релизы записываются как то, что компания говорит о своих каналах.
Те же отношения ищутся в перечнях представляемых брендов у дистрибьюторов, каталогах и размещениях на площадках. Отношения, видимые с обеих сторон, записываются как найденные в двух источниках.
Дистрибьютор может вести одну линейку только в одном регионе. Карта записывает охват там, где он заявлен, и отмечает недоступно там, где нет.
В сводке перечисляются посредники, общие для нескольких конкурентов, и сегменты без видимого присутствия; эти пометки идут как вывод.
Исследование сообщает то, что можно установить из открытых и предоставленных источников. Это не гарантия будущего поведения контрагента и не юридическая консультация.
Нет. Результат — документированная карта; знакомства не входят в услугу.
Нет. Перевозка и фрахт — отдельная услуга LATYNEX. Эта страница касается только каналов сбыта.
Да. Каналы различаются по рынкам, поэтому охват задаётся для каждого рынка.
Без обязательств. Мы прочитаем запрос и ответим прямо.
Расскажите, что нужно выяснить и к какому сроку. Объём работ мы согласуем до начала.
Запросить исследование