Реселлер или дилер стоит между вами (или вашим дистрибьютором) и тем, кто пользуется продуктом. Вопрос в том, кто из них уже продаёт подобные товары вашему типу покупателя и что это за бизнес: шоурум, монтажная компания, интернет-магазин или узкий специалист. Исследование описывает таких кандидатов по открытым источникам.
Список реселлеров полезен, только если он упорядочен по тому, что представляет собой каждый бизнес. Мы исходим из вашей линейки и описанного вами покупателя, затем читаем локаторы дилеров на сайтах конкурентов, справочники ритейлеров и монтажников и собственные страницы самих дилеров. Каждого кандидата описывают по бизнес-модели, глубине ассортимента, представленным брендам и клиенту, которого он, судя по материалам, обслуживает. Так видно, кто из дилеров специалист, кто универсал, а кто похож на бизнес одного человека. У каждого пункта есть источник.
Локаторы дилеров показывают, кто авторизован, а не кто хорошо продаёт. В профиле эти вещи разведены, и отмечено, что источник сказать не может.
Страница дилеров конкурента называет тех, кого бренд указывает сам. Компании за её пределами тоже могут продавать продукт, и в отчёте эти два вида данных разделены.
У одних кандидатов нет помещения, у других есть шоурум и возможность монтажа. В матрице это отмечено, потому что от этого зависит, какую поддержку вам придётся обеспечить.
Дилер, выстроенный вокруг одного конкурирующего бренда, ведёт себя иначе, чем мультибрендовый магазин. Это определяется по показанному ассортименту, а не додумывается.
Не публикуются. В отчёте помечены как «недоступно» и не заменяются приблизительной оценкой.
Мы сообщаем, что источники показывают о бизнесе, но не даём мнения о его сервисе.
Страница-локатор может устареть: запись показывает, кто значился в списке на момент, когда страницу прочитали.
Сравнение идёт в одной последовательности, чтобы профили оставались сопоставимыми.
Тип клиента, соответствие ассортимента, охват регионов и исключения записываются до того, как изучен хотя бы один кандидат.
Исходный набор — страницы дилеров конкурентов, отраслевые справочники и списки продавцов на торговых площадках.
Запись реестра, собственный сайт, ассортимент и видимые группы клиентов приводятся в одном формате.
Матрица сопоставляет кандидатов по каждому критерию, а взвешивание остаётся за вами.
Исследование сообщает то, что можно установить из открытых и предоставленных источников. Это не гарантия будущего поведения контрагента и не юридическая консультация.
Нет. Это исследованный и описанный шорт-лист. Списки потенциальных клиентов и автоматизация продаж — отдельная работа.
Да, как отдельные типы партнёров в одном брифе: в отчёте они показаны раздельно.
Обращение к дилерам в услугу не входит: отчёт предлагает вопросы, контакт остаётся за вами.
Без обязательств. Мы прочитаем запрос и ответим прямо.
Расскажите, что нужно выяснить и к какому сроку. Объём работ мы согласуем до начала.
Запросить исследование