Поставщик может хорошо знать свой продукт и плохо знать своего покупателя. Страница для читателя, которому нужно по открытым материалам описать, какие группы клиентов покупают продукт на рынке и через какие процессы, прежде чем выбирать, к кому обращаться и как позиционировать предложение.
Покупатели группируются по тому, что позволяют наблюдать источники: торговые покупатели, такие как розница и оптовики, профессиональные и промышленные потребители, государственные органы, которые публикуют закупочные извещения, и конечные потребители, если есть материалы на уровне потребителя. Для каждой группы отчёт записывает способы закупки, видимые в открытых материалах: опубликованные тендеры, страницы приёма поставщиков, требования каталогов и листингов, участие в торговых ярмарках.
То, что не видно, например цепочки согласования внутри покупателя или согласованные условия, помечается как недоступно. Отчёт не придумывает портрет покупателя из общих предположений.
Самоописания на сайтах компаний и в годовых отчётах: обслуживаемые сегменты клиентов, закупаемые категории, показатели масштаба, которые они сами решили опубликовать.
Страницы для поставщиков, формы приёма и опубликованные требования. Они приводятся так, как их излагает покупатель, с указанием страницы и даты прочтения.
Требования к качеству, устойчивости или информации о продукте, которые покупатель публикует. Они перечисляются как требования покупателя, а не как юридические обязанности.
Закупочные извещения и записи о победителях, там где их публикует государственный орган, показывают категории и картину присуждения контрактов на агрегированном уровне.
Акцент на том, как розничные и оптовые покупатели принимают новых поставщиков и какие документы просят сразу.
Акцент на том, чем профессиональные и потребительские покупатели различаются по способу закупки, чтобы сегменты можно было сравнивать на равных основаниях.
Акцент на том, что опубликованные извещения показывают о категориях, структуре лотов и сведениях, которые участников просят предоставить.
Это не список потенциальных клиентов. Называть покупателей — часть описания рынка; списки контактов и обращения в это исследование не входят.
Исследование сообщает то, что можно установить из открытых и предоставленных источников. Это не гарантия будущего поведения контрагента и не юридическая консультация.
Исследование собирает и структурирует данные и останавливается до решения. Входить ли на рынок и как это сделать, оценивается отдельно.
Нет. Отчёт описывает группы покупателей и способы закупки и может назвать примеры компаний как иллюстрацию сегмента. Это не список потенциальных клиентов.
Только там, где цена опубликована в источниках. Исследование цен — отдельная услуга.
Нет. Работа использует только открытые материалы, поэтому часть деталей закупки будет помечена как недоступно.
Без обязательств. Мы прочитаем запрос и ответим прямо.
Расскажите, что нужно выяснить и к какому сроку. Объём работ мы согласуем до начала.
Запросить исследование