Прежде чем устанавливать цену продажи или защищать её, нужно знать, что на самом деле показывает категория на полках и в листингах. Сложность не в том, чтобы найти цены, а в том, что товары в листингах различаются по размеру, спецификации, комплектации и каналу, поэтому простое среднее вводит в заблуждение.
Работа начинается с определения того, что считать сопоставимым: размер упаковки или единица, уровень спецификации, положение бренда, канал продаж и то, что входит в заявленную цену. В расчёт попадают только предложения, подходящие под это определение. Остальные ведутся отдельным списком с причиной, по которой они отложены, чтобы вы могли оспорить границу и увидеть, что при этом меняется.
Сравнение описывает то, что было публично заявлено на даты сбора. Оно не говорит, сколько покупатели фактически заплатили и что можете назначить вы.
Решающий признак — канал. Листинги торговых площадок и сайтов брендов ведутся раздельно, потому что акционные цены ведут себя в них по-разному.
Ориентир — уровень оптовых цен там, где есть публичный прейскурант, а не розничные цены на полке. Отчёт указывает, к какому из двух относится каждая строка.
Картину определяют уровни спецификации. Сравнение разрезано по уровням, чтобы вы видели окружение, с которым будет сравниваться ваш продукт.
Закрытые скидки и бонусы в открытых листингах не видны и отмечаются как недоступно.
Выбор цены остаётся за вами. Отчёт даёт данные, на которых он держится.
Заявленная цена ничего не говорит о том, сколько продано по ней.
Вы называете продукт, канал и единицу, к которой должна быть приведена цена. Мы записываем эту основу до начала сбора.
Листинги розницы и дистрибьюторов, сайты брендов и опубликованные прайс-листы записываются с датой, каналом и тем, что входит в цену.
Каждая цена пересчитывается в согласованную единицу. Если листинг нельзя пересчитать без догадки, он исключается и вносится в журнал.
Отчёт показывает диапазон, где сосредоточено большинство листингов и какие предложения лежат далеко за его пределами, с замечанием о возможных причинах.
Исследование сообщает то, что можно установить из открытых и предоставленных источников. Это не гарантия будущего поведения контрагента и не юридическая консультация.
Набор определяется вашей основой сравнения. Отчёт указывает, сколько листингов подошло и сколько отложено, и не утверждает, что охватывает всю категорию.
Они записываются, помечаются как акционные и ведутся отдельно от обычных заявленных цен, чтобы не искажать диапазон.
Нет. Здесь речь о ценах в товарной категории. Обзор названных конкурентов и их более широкого предложения — другая работа.
Без обязательств. Мы прочитаем запрос и ответим прямо.
Расскажите, что нужно выяснить и к какому сроку. Объём работ мы согласуем до начала.
Запросить исследование