Решение о выходе на рынок опирается на допущения о стороне предложения: что сопоставимых продавцов можно определить и что посредников, которые держат товар, можно увидеть. Страница описывает, как данные об этих допущениях собираются в пакет исследования и сопоставляются с вопросами решения.
Сначала допущения записываются. Данные о конкурентах относятся к первому допущению: какие компании продают сопоставимые товары покупателям, какой ассортимент и какие группы покупателей они показывают. Данные о дистрибьюторах относятся ко второму допущению: какие посредники держат, перепродают или представляют бренды и что именно. Дистрибьютор, который уже работает с близким заменителем, отмечается как возможный закрытый канал; это вывод, и он помечен как вывод.
Данные охватывают компании, найденные в просмотренных источниках, по заданным вами критериям. Это набор кандидатов, а не весь рынок. Самостоятельная карта конкурентов и поиск партнёров по критериям — отдельные исследовательские услуги LATYNEX.
Каждое допущение показывается вместе с тем, что его поддерживает, что ему противоречит и что установить не удалось.
Профили конкурентов показывают ассортимент, обслуживаемые группы покупателей и пересечение с вашим продуктом так, как это излагают собственные материалы компаний.
Записи о дистрибьюторах показывают роль, представленные бренды и пересечение ассортимента с вашим. Собственный список партнёров бренда — более сильное подтверждение роли, чем заявление самого дистрибьютора о себе.
Пробелы в ассортименте конкурентов фиксируются там, где их показывают источники. Если по источникам этого не определить, ячейка помечается как недоступно.
Если источника нет, ничего не оценивается.
Эксклюзивная договорённость между брендом и дистрибьютором может существовать без публикации.
Работа состоит из кабинетного исследования открытых источников и материалов, которые вы передали.
Сначала договариваются, что считать сопоставимым: тип продукта, позиционирование и группа покупателей. Без этого список конкурентов расползается на всё, что хоть как-то связано.
Каждая компания относится к роли. Компании, которые играют обе роли, отмечаются.
Наблюдения классифицируются как подтверждённый факт, вывод, недоступно или предоставлено клиентом и соотносятся с допущением, к которому относятся.
Исследование сообщает то, что можно установить из открытых и предоставленных источников. Это не гарантия будущего поведения контрагента и не юридическая консультация.
Исследование собирает и структурирует данные и останавливается до решения. Входить ли на рынок и как это сделать, оценивается отдельно.
Нет. Это карта профилей, составленная для обоснования решения, с источниками, а не набор контактов.
Мы показываем, что источники говорят о каждом кандидате. Выбор остаётся за вами.
Пакет сопоставляет данные о дистрибьюторах с вопросами решения. Поиск партнёров по критериям — отдельная услуга: поиск дистрибьюторов и партнёров.
Без обязательств. Мы прочитаем запрос и ответим прямо.
Расскажите, что нужно выяснить и к какому сроку. Объём работ мы согласуем до начала.
Запросить исследование